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あなたの強みは誰にとっての強みなのか?

      2019/12/27

あなたは自分にとっての

強みが分かりますか?

どうやって調べますか?

その強みをどう仕事にしますか?

あなたにとっての強みは、

常にどこに向けての強みなのでしょうか?

 

強みや得意を仕事にしたい、

多くのひとり起業家はそう考えています。

今までやってきたことを持って独立し、

それで収益を上げたいと思っています。

 

それでも、お客様に選んでもらうためには、

自分がどうしたいかを考えの軸にしていては

上手くいかない、そういえます。

 

 

その本当の意味を探るには

なぜ、お客様が自分を選んでくれるのか

考えることで容易になります。

 

お客様が自分を選んでくれるのは、

自分にとって良いことがある、

自分にとって悩みが解決し、

あるいは自分の夢がかなう、

そう信じられる要素が目の前に置かれたからです。

 

そう、すべてのベクトルは

お客様自身に向かっているのです。

 

そうであるならば、

お客様を欲しいと思う私たちひとり起業家も

思考のベクトルをお客様に向けていなくては

選んでもらえなくなる、ということなのです。

 

逆の言い方をすれば、

お客様にとって「欲しい」と思われるように、

思考のベースをお客様にしておけば、

お客様に選んでもらえるということも表しています。

 

ですから強みも、

お客様にとって強いもの、

お客様にとって選ぶのに容易なほど強いもの、

そういうものになります。

 

 

では、どうやってその強みを作るのか?

 

それにはまず、

お客様のことを深く知る必要があります。

そして、お客様にとって解決したい課題を炙りだし

それに対して解決策を提案していくことが出来ます。

 

差別化したいと思ったとき、

こちら側から何か差別化される要素を提案するのではなく、

お客様が差別化してくれる環境を作るべきなのです。

 

すべてはお客様がどう受け止めるか、

お客様にとって何を提供できるのか、

お客様がどう感じるのか、

お客様にとって何が一番なのか・・・etc.

 

常に思考の中心はお客様に設定して

考えをめぐらすことで、

すべての考えは簡単にもなりますし、

お客様に喜んでもらえるものを

創り上げていくことが出来ます。

 

 

何度も言いますが、

忘れてはならないのは、

すべての中心にお客様がいるということ、

選んでくれるのはお客様だということを

忘れないようにしてもらえれば

そう思っています。

 

 

 

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