コピーライティングの失敗 その1
「コピーライティングの失敗 その1」
コピーライティング=お客様に商品を買ってもらう
これには成功の事例もあれば、
失敗の事例も多くある。
その1
「商品やサービスの素晴らしいことを手短に伝える」
ということです。
一見すると、それはお客様にとっても
良いことなのではないのか?
と思いがちです。
しかし、間違いなのです。
お客様は商品やサービスに
興味があるわけではなく、
あくまでもそれを使って変化する
未来にこそ興味があるのです。
これを
「ベネフィット・ライティング」
とも言います。
商品やサービスそのものの特徴は
メリットといい、
それによって変化するお客様の未来を
ベネフィットといいます。
例えも使って説明していますので、
ぜひ動画を見てくださいね!
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染谷けんたの最強のコピーライティング
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