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Da Pump「U.S.A.」に見るコピーライティングの根源的要素

   

DA PUMPの新曲「U.S.A」が空前の大ヒットを飛ばしています。

コピーライターの目線とマーケティング要素から考えてみたいと思います。

 

というか、発売初週はオリコンランキングでも81位だったのが、

ブームがCDにまで飛び火して2週目にに3位になるという

異例の事態になっている感じです。

 

普通、あまりない形のチャート展開なのですが、

引き金になったのはYouTube動画から。

再生回数300万回でブームに火がついて

デジタル配信1位、ビルボードチャートでも1位と

どんどん飛び火していった感じです。

投稿時(16日15時)時点では850万回を超えてました。

 

さて、一般的な「売れる」きっかけみたいなものはこの辺にしておいて

このブームがどんな仕組みを持っているのかを

コピーライター、起業の目線で語っていきます。

 

この曲でよく出てくる「ダサかっこいい」は

もちろん狙ってる部分、狙ってない部分がミクスチャされて

上手くUnited(融合、歌詞の中からの引用です)してるのですが、

ベースには上手い歌と踊り、つまりノウハウ、経験、強みの3つが

大きなファクターであることは言うまでもありません。

 

コピーライターの本質的な目的は「人を行動に促す」ですから、

人がなぜ興味を持つことになり、行動に移ったのかを分析することで

自分のセールスする商品がお客様のどんな興味の基を揺り動かし、

その結果が行動の変化に結びつくかを考えられると思います。

 

そして、誰でも出来そうな踊りに「いいね!ダンス」という

ネーミングをつけていますが、これは元々「SHOOTダンス」という

一般的な振り付けだそうです。

 

同じ踊りでもネーミングが変わると新鮮に感じる。

これは起業でも欠かせない要素ですよね?

分かりやすい、馴染みやすい言葉で言い換えるだけで

新しいものを生み出したような現象です。

 

 

また、ユーロビートやM.C.ハマーのようなインベーダーダンス、

どこかでみたことある、と言う若者は興味が出て検索してみる、

聞いてきた世代は現代感と既視感のギャップに検索して見る、

馴染みがある言葉とビジュアルが先入観を刺激して

既存のDA PUMP、既存のダンス、既存のJ-POPの既成概念を壊されて

新しい信念を作り出す。

 

人は信念、ポリシーを動かされると初めて興味と関心が呼び起こされ

その方向に欲求と行動が変化する、と度々お伝えしています。

つまり大砲に例えると、信念やポリシーは砲台、欲求と行動は砲弾

といったところでしょうか。

 

信念といってもそんなに難しいことではなくて、

普段日常で常識だと思っていることだったり、先入観だったりという

自分の中の常識のようなものといってもいいのかもしれません。

 

これらが覆された時、人は衝撃を受け、新しい信念として認識します。

そして、その信念が新しい行動を生み出す、と言うことです。

 

 

そうすることで結果的に欲しい、手に入れたい欲求をかきたてられた

多くの民衆はこの曲をいろんな形で手にすることに至ったわけです。

つまりは、人の行動、感情や欲求をそっちに向かわせた。

 

 

これも、信念を動かすことで初めて欲求が生み出され、

今まで欲しいと思っていなかったものが興味の対象、

そして購買の対象になるとてもいいサンプルだと思いました。

 

 

もう一つ加えると、MVをフルバージョンにしなかったこと、

これも欲求を演出しています。

 

残り1分くらいですが、見せない。

残りも見てみたい。独占欲求が強まることによる演出です。

これはセミナーや個別相談などのフロントエンドでの価値提供です。

 

4つのノウハウのうち、時間の関係で2つご紹介しますね、とか

ノウハウを紹介しておいて、それを実体化させるにはこれを

どう仕組み化するかが大切なので、それを本商品で紹介します、など

フロントエンドらしい展開も拍車をかけた要素だと思います。

 

 

このブームに関しては、過去にはAKB48が「恋のフォーチュンクッキー」

モーニング娘。が「LOVEマシーン」で起こしたブーム行動に似ているので

このブームはしばらく続きそうです。

 

三浦大知の振り付けとかもやっているISSAさん率いるDA PUMP。

本物のダンスと歌を提供しているグループではあるので、

個人的には音楽好きとしても注目していきたいですね。

 

 

いずれにせよ、マーケティングの好例として

起業している人は分析すると面白いと思いますよ。

 

自分たちの先入観も壊されるかもしれないですね^^

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